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养老理念沟通三大步

2021-05-12 分享到:

  沟通如今已经成为许多工作中不可或缺的环节,特别是保险销售工作,不仅需要在沟通中体现自身的专业性、了解消费者的需求,还要让消费者了解一些保险理念!下面是小沃分享的养老理念沟通三大步,感兴趣的朋友不妨多多留意。

养老理念沟通三大步

  挖掘需求——“黄金三问”

  你对“人的寿命是越来越长”这个观点怎么看?

  基本事实:

  2018年年末中国大陆总人口13.9亿。从年龄构成看:

  16至59周岁人口为9.02亿,占总人口的64.9%;

  60周岁及以上人口2.4亿,占总人口的17.3%,

  其中,65周岁及以上人口1.5亿,占总人口的11.4%。

  【注:可增加省/市当地相应数据】

  基本观点:

  生活条件越来越好,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命也一定会越来越长。

  投资儿女身上固然重要,但别透支了自己的养老金,忘了投资自己的未来。提前解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是爱的一种体现。

  你觉得未来养老成本会不会越来越高?

  基本观点:

  人力成本会越来越贵。今天的物价比十年前高很多,未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭,到八十岁也要吃掉几十万。

  生活品质要求越来越高。我们对生活品质的要求也越来越高,在追求高品质生活的同时,所付出的各种成本也会对等增加。

  你是否担心“人活着,钱没了”的情况?

  养老最不确定的风险——不是钱,而是寿命的长短,活得太久,反而担心不知道养老金在哪里,怎么办?

  我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己;趁现在年轻,成本低,拿走以上担忧,完成未来养老心愿。这样做,我们自己会不会反对?

  确认需求——“人生三保”

  40岁以上的人都希望靠保养来保持自己的年轻容貌。担心衰老,愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入,高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……,不惜用金钱换回年龄和自信。

  40岁以上的人更希望通过保健拥有健康的体魄,才能长久享受生活。例如运动保健:高尔夫球、网球等;饮食保健:营养师量身定制保健食品;生活习惯:有规律、有节制、有计划。

  40岁以上的人必须要借助保险工具来规避风险,完成“人生三保”的心愿,缺一不可。未来不管有任何事情发生,只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。

  切入保险——“养老三要”

  第一要:持续。

  品质生活是“上得去、下不来”,未来自己能挣多少钱不重要,重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱,能够让你继续保养、保健,获得从容、美丽的人生。

  第二要:确定。

  把不确定的养老变为确定,从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧,现有的资金才会得到释放,敢花、敢用、敢投资。

  第三要:专属。

  养老钱它一定是专属于自己的,不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。

  有房、有储蓄、有子女叫养老渠道

  持续、稳定、专属才叫养老金

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刘明

四川 成都  大童保险

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熊 2021-03-17

社保咨询:买医保,我关心以后怎么报销,我买的农合

你好,关于你咨询的农合报销问题,我可以为你解答。首先,农合在社区医院/二级医院/三级医院都可以报。其次,根据不同医院等级,有不同的免赔额,比如三级医院500元,超过部分才可以纳入报销范围。然后,y0品,甲类100%报,乙类按80%-90%报,丙类(自费yo 进口yo,主要疗效好的贵的都在这里)新农合及社保都不报。接着,还要扣除自付部分(比如诊疗项目和服务设施),当然,也有报销上限,通常为当地上一年度人均可支配收入的6倍。最后,再根据不同等级医院按不同报销比例来报。成都为例,购买低档农合,二级医院按75%报,三级医院按60%报。 农合是基础,能解决我们的小病小伤,遇到大病,社保(农合)只是杯水车薪,身边太多家庭因病致贫、因病返贫,你说对吗?建议结合商业保险中的4大基础险种:百万医疗+重疾险+寿险+意外险,为自己和家庭建立完善的基础保障。 我是大童保险刘明,有任何保险问题,都随时欢迎向我咨询!  2021-03-23
王 2021-03-18

人保寿险少儿无忧人生 2019 重大疾病保险 ,已经投保了保险买够年限了是自动退本金的吗

你好,人保寿险少儿无忧人生 2019 重大疾病保险是一款没有返还的储蓄型重疾险,即不会自动退本金。他保障的是50种轻症+20种少儿特定基本+100种重大疾病,含白血病2倍赔付,身故和全残赔付。另外有四重陪护金,被保人自带豁免,投保人可附加豁免。我是大童保险刘明,有任何保险方面的问题都欢迎向我咨询!谢谢  2021-03-23
蔡 2021-03-19

中邮年年好邮保一生A款,这个保险五年后能取钱吗?已购买咨询

你好,中邮年年好邮保一生a款是一款增额终身寿险,有效保额以每年3.5%复利递增。缴费期限有3/5/10/20年交。随时都可以取,但是缴费期内取是有巨大损失的。比如5年交,你在第4年取,能取的钱(现金价值)是小于所交保费的。如果需要资金周转,建议采用保单贷款的方式。利息低,且不影响保单收益。我是大童保险刘明,有任何保险方面的需求都欢迎向我咨询!  2021-03-23
王女士 2021-01-31

在建行购买了利安人寿,有些方面还不太理解,想再咨询一下

你好,关于你询问的,在建行购买了利安人寿的产品,有些方面还不太理解这个问题。是对保险责任还不大清楚吗?你可以加我,我来为你解答。 我叫刘明,来自大童保险,我公司是中国保监会(原)批准设立的首家全国性保险服务机构,是中国最大的专业第三方保险服务机构之一,我们从上百家保险公司、上万款保险产品中,为客户定制最适合的方案,还客户选择权和知情权,让客户“买对赔好”。有任何保险方面的问题,都欢迎向我咨询!  2021-02-02
郭 2021-02-01

我想退保太平保险

你好,请问你是什么原因想退太平保险呢?是产品不合适吗,被销售误导啦,缴费太高啦? 你可以加我,协助你办理退保。 我是刘明,来自大童保险,我公司是中国保监会(原)批准设立的首家全国性保险服务机构,是中国最大的专业第三方保险服务机构之一,我们从上百家保险公司、上万款保险产品中,为客户定制最适合的方案,还客户选择权和知情权,让客户“买对赔好”。有任何保险方面的问题,都欢迎向我咨询!  2021-02-02
高 2021-02-01

我买的泰康幸福世嘉保险5年缴每年5万到哪时可取回来

你好,泰康幸福世嘉这款产品,是银保渠道销售的分红型年金保险,并且可以附加泰康嘉福1号终身寿险(万能型)。从投保的5年后,可以领取到终身,且65岁后保证领取到90岁。当然,你也可以选择年满65岁65周岁一次性领取。具体收益,要更加你投保年龄,还有实际分红多少。希望我的回答能对你有所帮助! 我是刘明,来自大童保险,我公司是中国保监会(原)批准设立的首家全国性保险服务机构,是中国最大的专业第三方保险服务机构之一,我们从上百家保险公司、上万款保险产品中,为客户定制最适合的方案,还客户选择权和知情权,让客户“买对赔好”。有任何保险方面的问题,都欢迎向我咨询!  2021-02-02
王德林 2021-02-02

下载阳光车险电子保单

你好,关于你提问的如何下载阳光车险电子保单的问题,我可以回答。第一,投保时,留下的邮箱内会发。第二,阳光产险的W站、W信公众号,注册绑定个人信息,也能查到。希望我的回答能帮到你! 我叫刘明,来自大童保险,我公司是中国保监会(原)批准设立的首家全国性保险服务机构,是中国最大的专业第三方保险服务机构之一,我们从上百家保险公司、上万款保险产品中,为客户定制最适合的方案,还客户选择权和知情权,让客户“买对赔好”。有任何保险方面的问题,都欢迎向我咨询!  2021-02-02
向守斌 2020-12-05

爱建康退保,经济不行

你好,我是来自大童保险的刘明,我们是中国首家全国性保险专业销售服务机构,提供专业的一对一保险服务。 关于你说爱健康退保,经济不行的问题,我想来回答下。首先叫爱健康的产品挺多的,不知道你说的是不是阳光人寿的爱健康百万医疗?然后,也想了解一下,你的健康和年龄。百万医疗本身保费并不高,作用却非常大,能很好的弥补社保报销的不足,高杠杆,关键时候能起大作用。如果是觉得保障责任差了,那也建议换一款当下比较不错的百万医疗。 如果是其他交“爱健康”的保险产品,那就需要具体分析了。欢迎加我,有任何保险方面的问题,都可以向我咨询,谢谢!  2020-12-13
吴涛 2020-12-11

你好,我买了平安保险的平安福。但是我真的不知道这个保险适不适合我,可以给我个建议吗?

你好!我是来自大童保险的刘明,我们是中国首家全国性保险专业销售服务机构,提供专业的一对一保险服务。关于你买了平安保险的平安福,但你不知道这个保险是否适合你的问题,我可以为你解答。首先,你要清楚是想保什么。比如是意外、医疗、还是重大疾病。其次,你喜欢平安福所具有的优点么? 然后,你能接受平安福的缺陷么? 如果以上问题你心中都有自己的答案,那是否适合就不言而喻了。更多保险方面的问题,欢迎加我.咨询。  2020-12-13
钟丽 2020-07-16

咨询惠蓉保,我家宝宝发烧住院了能报销吗

你好,我是来自大童保险的咨询师刘明,提供一对一的保险咨询服务。关于宝宝发烧住院了,惠蓉保是否能报销的这个问题,答案是无法报销的。最主要是因为它有2万的免赔额,而感冒发烧通常也就几百几千的医疗费用。有任何保险方面的问题,都欢迎向我咨询!  2020-12-06

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中华人寿中华尊增额终身寿险

最高保额:414900.00 年缴:100000.00元

适用性别 : 男

投保年龄: 30岁

侧重险种 : 人寿险

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客户认可经纪人的专业

这个客户是沃保推送给我的客户,收到客户后我就给客户去了电话,了解客户的需求,因为我是经纪公司,所以都是站在客户的需求上为客...

签单 588.0000 2020-12-05

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